الوصف الوظيفي
تسعى شركة Fivetran بالتعاون مع dbt Labs إلى توحيد جهودها لتوفير بنية تحتية للبيانات تساعد المؤسسات على نقل وتحويل البيانات بثقة وسهولة. في هذا السياق، يُعنى تنفيذي حسابات الشركات بتعزيز حضور الشركة في سوق المملكة المتحدة من خلال بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء التنفيذيين وتحديد احتياجاتهم التقنية. يعمل المرشح على إتقان دورة المبيعات الكاملة، بدءاً من توليد الفرص وحتى إغلاق الصفقات، مع الاعتماد على أدوات مثل Salesforce وClari وGong لتتبع الأداء وتحسينه. يُتوقع منه تقديم استشارات مخصصة، وتنسيق الجهود مع فرق المنتج والدعم لضمان نجاح العملاء بعد البيع. يساهم الدور في تحقيق النمو المستدام للشركة عبر تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية وتوسيع قاعدة العملاء في القطاع المؤسسي، مع الحفاظ على نهج استشاري يضع العميل في صميم العملية.
المهام والمسؤوليات
- إدارة دورة مبيعات كاملة مع العملاء المؤسسين في المملكة المتحدة، من توليد الفرص إلى إغلاق الصفقات
- بناء وتطوير علاقات استراتيجية مع التنفيذيين على مستوى C‑level لضمان تحقيق قيمة مضافة للعميل
- التعاون مع فرق داخلية مثل المنتج، الدعم، والنجاح لضمان تجربة عميل متكاملة ومستمرة
- توقع وتحديث توقعات المبيعات وإدارة خط الأنابيب بدقة باستخدام أدوات تحليلية متقدمة
- المساهمة في تحسين استراتيجيات المبيعات وتبادل أفضل الممارسات مع الزملاء في فريق EMEA
المتطلبات والمؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق أو مجال ذي صلة
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الحلول المؤسسية مع سجل مثبت في تحقيق الأهداف
- إجادة استخدام أدوات CRM وتحليل المبيعات مثل Salesforce وClari وGong
- مهارات تواصل قوية باللغتين الإنجليزية والعربية، وقدرة على العمل الجماعي والتفاوض مع مستويات إدارية عليا
- إلمام ببيئات البيانات السحابية ومفهوم modern data stack يُعتبر ميزة إضافية
معلومات وطريقة التقديم على الوظيفة
التواصل والتقديم مباشر 100% بينك وبين صاحب العمل دون أي وسيط أو عمولات.
سيتم نقلك مباشرة إلى استمارة التقديم الرسمية المعتمدة من قبل جهة العمل لإدخال بياناتك:
تنويه أمان وإرشادات التقديم:
جميع الوظائف منشورة للتواصل المباشر مع أصحاب العمل دون أي رسوم. يُرجى عدم دفع أي مبالغ مالية مقابل أي فرصة عمل أو مقابلة، واذكر منصة «رزقة» عند تقديم طلبك.