الوصف الوظيفي
تسعى شركة Prenscia، المتخصصة في حلول البرمجيات الهندسية المتقدمة، إلى تعيين مدير مبيعات متمرس لتولي قيادة فريق المبيعات في منطقتي أوروبا وآسيا. سيكون المتقدم مسؤولاً عن وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات إقليمية تتماشى مع طموحات الشركة التجارية، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد، وتوسيع العقود القائمة، وضمان تجديدها بنجاح. سيتعاون مع أقسام التسويق والمنتج وخدمة العملاء لتوفير تجربة متكاملة للعميل من توليد الطلب حتى مرحلة ما بعد البيع. يتطلب الدور قدرة عالية على تحليل الأسواق، وتوجيه فريق موزع جغرافياً، وإدارة توقعات المبيعات بدقة باستخدام أدوات CRM مثل Salesforce. كما سيشارك شخصياً في فرص استراتيجية مع كبار المسؤولين في الشركات المستهدفة، مساهماً في بناء علاقات طويلة الأمد وتعزيز قيمة الشركة في القطاع الصناعي. يتطلب المنصب مرونة عالية للعمل في بيئة ديناميكية ومتغيرة، مع القدرة على إرساء أسس عملية مبيعات مستدامة تدعم النمو المستقبلي.
المهام والمسؤوليات
- وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات إقليمية شاملة تتماشى مع أهداف الشركة التجارية
- قيادة وتطوير فريق مبيعات موزع جغرافياً، وتعزيز ثقافة الطموح والتعاون والمسؤولية
- إنشاء وإدارة خط أنابيب مبيعات متنبئ مع الالتزام بعمليات CRM والتنبؤ الدقيق
- التفاعل مباشرةً مع فرص استراتيجية مع كبار المسؤولين في العملاء وتوجيه عمليات التفاوض والإغلاق
- التعاون مع أقسام التسويق والمنتج وخدمة العملاء لضمان رحلة عميل متكاملة وتحقيق توسيع قاعدة العملاء
المتطلبات والمؤهلات
- درجة جامعية في إدارة الأعمال، التسويق أو تخصص ذي صلة
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات البرمجيات B2B، مع سجل مثبت في تحقيق أهداف إيرادات طموحة
- خبرة قيادية في إدارة فرق مبيعات متعددة الدول وإظهار قدرة على تطوير المواهب
- إجادة استخدام أنظمة CRM (مثل Salesforce) وتحليل البيانات لدعم اتخاذ القرار
- مهارات تواصل قوية باللغتين الإنجليزية والعربية، وقدرة على التفاوض وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة المتعددين
معلومات وطريقة التقديم على الوظيفة
التواصل والتقديم مباشر 100% بينك وبين صاحب العمل دون أي وسيط أو عمولات.
سيتم نقلك مباشرة إلى استمارة التقديم الرسمية المعتمدة من قبل جهة العمل لإدخال بياناتك:
تنويه أمان وإرشادات التقديم:
جميع الوظائف منشورة للتواصل المباشر مع أصحاب العمل دون أي رسوم. يُرجى عدم دفع أي مبالغ مالية مقابل أي فرصة عمل أو مقابلة، واذكر منصة «رزقة» عند تقديم طلبك.