الوصف الوظيفي
تعمل شركة GOARC الناشئة في مجال البرمجيات السحابية (SaaS) على توسيع فريقها التجاري من خلال توظيف مستشار حلول أول يشارك في بناء استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM). سيكون المتقدم مسؤولاً عن قيادة جلسات الاكتشاف مع العملاء لتحديد المتطلبات التشغيلية، وتوثيق سير العمل الحالي والمستقبلي، وإعداد مواد تسليم تقنية تسهل تنفيذ الحل بعد توقيع العقد. سيتعاون المستشار مع فرق المبيعات، والمنتج، والخدمات المهنية لضمان توافق الحلول مع توقعات العملاء وتوفير قيمة مضافة مستدامة. يتطلب الدور قدرة عالية على التواصل مع مختلف المستويات التنظيمية، من المستخدمين الميدانيين إلى التنفيذيين، وإعداد وثائق واضحة لا تحتاج إلى تعديل إضافي. يتيح المنصب فرصة للعمل عن بُعد في بيئة ديناميكية تدعم الابتكار وتطوير العمليات الداخلية، مع توجيه وإرشاد مباشر من نائب الرئيس الأعلى لاستراتيجية الإيرادات والتنفيذ.
المهام والمسؤوليات
- قيادة محادثات الاكتشاف مع العملاء لتحديد المتطلبات التشغيلية وتوثيق سير العمل الحالي والمستقبلي
- إعداد وتقديم عروض توضيحية مخصصة للمنتج تتناسب مع أهداف العملاء وحالات الاستخدام الصناعية
- إنتاج ملخصات الاكتشاف، وثائق المتطلبات، ودعم استجابات طلبات العروض (RFx) وتسهيل عملية التسليم الفني
- التعاون مع فرق المنتج والخدمات المهنية لتحديد الفجوات التقنية وضمان قابلية تنفيذ الحلول المقترحة
- تجميع رؤى ميدانية وتغذيتها إلى فرق المنتج، التسويق، وقيمة العميل لضمان تحسين مستمر للمنتج
المتطلبات والمؤهلات
- درجة البكالوريوس في الهندسة، علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في استشارات الحلول، هندسة المبيعات أو أدوار مشابهة في بيئات SaaS للمؤسسات
- إجادة أدوات التحليل الفني وإعداد وثائق المتطلبات والرسوم البيانية للعمليات
- مهارات تواصل كتابية وشفهية متميزة باللغتين العربية والإنجليزية وقدرة على العمل ضمن فرق متعددة التخصصات
- خبرة إضافية في صناعات الأمان الصناعي، الطاقة أو الكيميائيات تُعتبر ميزة تفضيلية
معلومات وطريقة التقديم على الوظيفة
التواصل والتقديم مباشر 100% بينك وبين صاحب العمل دون أي وسيط أو عمولات.
سيتم نقلك مباشرة إلى استمارة التقديم الرسمية المعتمدة من قبل جهة العمل لإدخال بياناتك:
تنويه أمان وإرشادات التقديم:
جميع الوظائف منشورة للتواصل المباشر مع أصحاب العمل دون أي رسوم. يُرجى عدم دفع أي مبالغ مالية مقابل أي فرصة عمل أو مقابلة، واذكر منصة «رزقة» عند تقديم طلبك.